Главная»Маркетинг»Почему мегамаркеты делают такие большие скидки на чужие товары?
Почему мегамаркеты делают такие большие скидки на чужие товары?
Ответы
Полина Царёва
Скидки на товары других брендов в крупных торговых сетях – это сложный инструмент, имеющий несколько целей и последствий. Основная причина не всегда связана с желанием просто ‘помочь’ производителю.
Во-первых, это способ привлечения покупателей. Предложение широкого ассортимента, включая товары конкурентов, делает магазин более привлекательным для посетителей. Покупатель приходит за одним товаром и может купить и другие, не ограничиваясь только собственными брендами сети.
Во-вторых, скидки могут быть частью стратегии увеличения общего объема продаж. Даже если маржа на конкретном товаре ниже, увеличение количества проданных товаров в целом приводит к росту прибыли за счет сопутствующих покупок и повышения оборачиваемости запасов.
В-третьих, это может быть связано с логистическими и складскими особенностями. Если у сети есть излишки складских площадей или необходимо быстро освободить место для новых поставок, скидки на товары других брендов могут помочь ускорить оборот товара.
В-четвертых, иногда скидки являются результатом переговоров с поставщиками. В обмен на гарантированное размещение в сети и большой объем продаж производитель может согласиться на определенные условия, включая предоставление скидок или маркетинговых отчислений.
Наконец, не стоит исключать возможность тактических действий – например, временное снижение цен для борьбы с конкурентами или стимулирования спроса в конкретный период времени. Важно понимать, что все эти факторы работают комплексно и взаимосвязаны.
Скидки на товары других брендов в крупных торговых сетях – это сложный инструмент, имеющий несколько целей и последствий. Основная причина не всегда связана с желанием просто ‘помочь’ производителю.
Во-первых, это способ привлечения покупателей. Предложение широкого ассортимента, включая товары конкурентов, делает магазин более привлекательным для посетителей. Покупатель приходит за одним товаром и может купить и другие, не ограничиваясь только собственными брендами сети.
Во-вторых, скидки могут быть частью стратегии увеличения общего объема продаж. Даже если маржа на конкретном товаре ниже, увеличение количества проданных товаров в целом приводит к росту прибыли за счет сопутствующих покупок и повышения оборачиваемости запасов.
В-третьих, это может быть связано с логистическими и складскими особенностями. Если у сети есть излишки складских площадей или необходимо быстро освободить место для новых поставок, скидки на товары других брендов могут помочь ускорить оборот товара.
В-четвертых, иногда скидки являются результатом переговоров с поставщиками. В обмен на гарантированное размещение в сети и большой объем продаж производитель может согласиться на определенные условия, включая предоставление скидок или маркетинговых отчислений.
Наконец, не стоит исключать возможность тактических действий – например, временное снижение цен для борьбы с конкурентами или стимулирования спроса в конкретный период времени. Важно понимать, что все эти факторы работают комплексно и взаимосвязаны.