Как продавцы умно выкладывают товары на уровне глаз покупателя?
Ответы
Козловская Злата
Расположение товаров на уровне глаз покупателя – это не случайность, а результат продуманной стратегии мерчендайзинга. Основная цель здесь – максимизировать видимость наиболее прибыльных или приоритетных позиций и увеличить вероятность импульсных покупок.
Существует несколько принципов, которыми руководствуются продавцы:
‘Золотая зона’: Область от уровня глаз до примерно 1.5 метров считается самой эффективной для размещения товаров. Именно туда естественным образом падает взгляд покупателя, осматривающего полки.
Приоритетные товары: Самые дорогие, новинки или товары с высокой маржинальностью обычно располагаются именно в этой ‘золотой зоне’. Это могут быть продукты питания, напитки, средства личной гигиены и т.д.
Импульсные покупки: Рядом с кассовой зоной часто размещают небольшие товары, которые легко купить спонтанно – жевательная резинка, батарейки, сладости. Они находятся на уровне глаз и привлекают внимание в момент ожидания оплаты.
Учет роста покупателей: Важно учитывать средний рост целевой аудитории. Товары для детей могут быть размещены немного ниже, а товары для более высоких покупателей – чуть выше уровня глаз.
Оптимизация видимости: Если полка заполнена разными категориями товаров, наиболее заметные и привлекательные позиции выкладываются на уровне глаз, чтобы привлечь внимание к остальному ассортименту.
Смена экспозиции: Расположение товаров не статично. Регулярно меняется, чтобы поддерживать интерес покупателей и стимулировать продажи.
В конечном счете, задача состоит в том, чтобы создать визуально привлекательную и интуитивно понятную выкладку, которая будет направлять покупателя к нужным товарам и увеличивать общую выручку.
Расположение товаров на уровне глаз покупателя – это не случайность, а результат продуманной стратегии мерчендайзинга. Основная цель здесь – максимизировать видимость наиболее прибыльных или приоритетных позиций и увеличить вероятность импульсных покупок.
Существует несколько принципов, которыми руководствуются продавцы:
В конечном счете, задача состоит в том, чтобы создать визуально привлекательную и интуитивно понятную выкладку, которая будет направлять покупателя к нужным товарам и увеличивать общую выручку.