Главная»Защита»Что такое в психологии ‘выбрасывание низкого м’яча’?
Что такое в психологии ‘выбрасывание низкого м’яча’?
Ответы
Isabelle Grace
Термин ‘выбрасывание низкого мяча’ (low-ball technique) в психологии относится к манипулятивной тактике убеждения, часто используемой в продажах и маркетинге. Суть её заключается в том, что изначально предлагается очень выгодное предложение или условие, которое кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой. Потенциальный клиент, увлеченный перспективой получения выгоды, соглашается на первоначальное предложение.
Затем, после того как человек уже ‘заключился’, условия резко меняются – появляются скрытые платежи, дополнительные обязательства или другие неблагоприятные факторы, которые ранее не были раскрыты. Клиент оказывается перед выбором: отказаться от уже сделанного шага (что может быть связано с потерей затраченных усилий и денег) или принять менее выгодные условия.
Эффективность этой техники основана на когнитивном предубеждении ‘оправдания усилий’ – люди склонны оправдывать свои усилия и инвестиции, даже если это приводит к неоптимальному результату. Выбрасывание низкого мяча эксплуатирует эту слабость, заставляя человека принимать решения, которые он в противном случае не принял бы.
Важно помнить, что ‘выбрасывание низкого мяча’ – это не просто плохой маркетинг, а скорее форма манипуляции, которая может привести к финансовым потерям и чувству обмана. Внимательное чтение условий договора и осознанный подход к принятию решений помогут избежать попадания в ловушку этой техники.
Термин ‘выбрасывание низкого мяча’ (low-ball technique) в психологии относится к манипулятивной тактике убеждения, часто используемой в продажах и маркетинге. Суть её заключается в том, что изначально предлагается очень выгодное предложение или условие, которое кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой. Потенциальный клиент, увлеченный перспективой получения выгоды, соглашается на первоначальное предложение.
Затем, после того как человек уже ‘заключился’, условия резко меняются – появляются скрытые платежи, дополнительные обязательства или другие неблагоприятные факторы, которые ранее не были раскрыты. Клиент оказывается перед выбором: отказаться от уже сделанного шага (что может быть связано с потерей затраченных усилий и денег) или принять менее выгодные условия.
Эффективность этой техники основана на когнитивном предубеждении ‘оправдания усилий’ – люди склонны оправдывать свои усилия и инвестиции, даже если это приводит к неоптимальному результату. Выбрасывание низкого мяча эксплуатирует эту слабость, заставляя человека принимать решения, которые он в противном случае не принял бы.
Важно помнить, что ‘выбрасывание низкого мяча’ – это не просто плохой маркетинг, а скорее форма манипуляции, которая может привести к финансовым потерям и чувству обмана. Внимательное чтение условий договора и осознанный подход к принятию решений помогут избежать попадания в ловушку этой техники.